ルールは過去の交渉の産物

ルールは交渉の産物

• 自然法則と違って、ルールは人が作ったもの

• 過去に人と人が交渉して、その時点での結論がルールになる

  • 既存のルールは、過去の交渉の産物である。

• だから、やりたいことが既存のルールに反するとしても、それはやらない理由にはならない

  • 交渉してルールを変える選択肢があるから。

• 人間は、成長の過程で、まず自分に交渉力がない状態を経験する

  • そのためルールに交渉の余地があることを忘れがち。
  • なのでルールで禁止されていただけで行動を諦めてしまいがち
  • 象と鎖のたとえ話
    • 学習性無力感
  • 「ルールは変えられる」ということを学ぶ必要がある

• 大人になった今でも、例えば刑法に触れる犯罪をしてから、刑法の変更を交渉することは容易でない。

• 一方で社内ルールなどは、適切な交渉によって変更できる可能性がある。

関連

• ルールを変えることを避けると大企業病になる
• ポリシー制約
• 人がマネジメントしているものは交渉可能

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