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飢えている人に魚を与えても1日の飢えしかしのげない
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釣りを教えれば一生食べていくことができる
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だから魚を与えるのではなく釣りの方法を教えるべきである
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「腹が減ったから魚をくれ」
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「魚を与えるのではなく釣りの方法を教えてあげましょう」
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「腹が減ってそれどころじゃないんだよ！」#きこりのたとえ
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顧客は魚を求めている
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釣りの方が長期的にはよいとしても、それを求めないのは顧客の責任である
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魚を売って利益を上げるべきである
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魚を釣る時間コストを無視してはいけない
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人生の時間は限られている
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お金よりも時間の方が貴重である
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時間を掛けて魚を釣ることができるとしても、釣るべきではない。
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買うことができるならアウトソースすべきである
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顧客が魚を欲しいと言っても、顧客に本当に必要なものが魚とは限らない
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顧客が飢えているのであれば穀物などの方が好ましい