- 何を作れば良いかは明確
- 作れば作っただけ売れる
- たくさん作った方が1個辺りのコストが低くなりがちなので大量生産される
- 製造コストを下げるためのレースが行われる
- 品質を上げるレースも行われる
- レースの時代
このレースはいつか実際の需要を追い越す
- 「作っただけ売れる」が成立しなくなる
- 破壊的イノベーションと同様の構図
- 顧客を探す必要が出てくる
顧客を見つけることが最優先の時代
- 既知の需要は、すでに充分供給されていて過当競争
- 未知の需要を発見しなければならない
- 探索のゲーム
- それまで良しとされてきた「大量生産」「コストの削減」などが足かせになる
- 悪いわけではないが、「素早く顧客を見つけること」が最優先 リーン・スタートアップ
- 素早く顧客を見つけることに寄与しないものに過去の慣習でリソースを振りすぎるとよくない
- 過去のパターンを破壊する必要が出てくる ダブルループ学習
有望な顧客の金脈を発見すると、そこにみんなが参入して、再び需要を満たすレースが始まる