スペシャリストの翻訳戦略

• スペシャリストの技術ポートフォリオベクトルをTとする
• 顧客はTを直接観察できない
  • 理解力の問題
  • 価値観の相違
• 顧客はプレゼンテーション関数fを掛けたO = f(T)を観測する
• この観測と、顧客の価値観ベクトルVとの内積が、顧客が感じる価値C
  • $C=f(T)\cdot V$
• fは顧客にあわせて変えることができる
  • この翻訳能力が高いと、顧客が感じる価値の期待値が上がる

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